在全球化格局深刻调整的今天，中国企业出海正经历从"量"的扩张向"质"的提升转变。海关总署数据显示，2025年前10个月，中国货物贸易出口达22.12万亿元，同比增长6.2%；全行业对外直接投资同比增长7%，其中对"一带一路"共建国家非金融类直接投资增幅高达22.3%。在这一背景下，香港大学经管学院实务教授谭亮指出，中国企业出海已进入新阶段，必须通过"AI为基建、本地化为核心、代际协同为动力"的三大维度，打造真正的出海"硬实力"。

一、政策合规：从"可选项"到"必选项"的升级

谭亮认为，当前政策合规维度已发生结构性变化，主要体现在三个层面：

首先，关税政策波动对企业影响显著。随着全球贸易环境变化，关税政策的不确定性增加，企业需建立更灵活的应对机制。

其次，ESG要求从"可选项"升级为"必选项"。"十多年前，ESG对中国企业的全球化业务更多是一个需要学习和融入的议题，而如今它已成为一个'必选项'。"谭亮指出，ESG已不再只是企业社会责任的体现，而是影响企业全球竞争力的关键因素。

第三，数据合规复杂性日益凸显。在数字化与AI方兴未艾的当下，各国对数据的重视程度不断提高，数据合规已成为企业出海的"隐形门槛"。

二、竞争格局：从"单打独斗"到"竞合共进"的转变

二十年前，中国企业出海主要以大型企业为主，竞争对手多为当地本土企业或跨国公司。而如今，出海主体已从大型企业扩展至广大的中小企业，呈现出"成批量、规模化"特征。"中国企业不仅要与海外本地企业、跨国巨头竞争，还与其他出海中国企业形成既竞争又合作的新关系，即所谓的'竞合关系'。"

谭亮强调，这种新竞争格局要求中国企业不仅要做好"自己"，还要学会"与他人共舞"，在竞争中寻求合作，在合作中实现共赢。

三、本地化：从"表面融入"到"深度共生"的升级

中国企业出海大致可划分为四个阶段：从最初的纯出口，逐步发展到高度全球化，再到跨国经营，最终深化为本地化运营。"当前，中国企业出海已进入一个特征鲜明的新阶段，即本地化需求变得尤为强烈。"

谭亮指出，本地化不仅是"产品本地化"，更是"运营本地化"和"文化本地化"。他特别强调了"全球整合与本地响应"的AGI框架，认为这是解决"全球标准难落地、本地创新难协同"困境的关键。

四、AI赋能：从"辅助工具"到"基础设施"的转变

谭亮认为，AI已从"辅助工具"转变为出海的"基础设施"。"数字化与人工智能等技术的演进，正降低企业出海的门槛，尤其为中小型企业开辟了迈向更广阔市场的路径。"

具体而言，AI已在以下五个领域产生实质影响：

  1. 市场调研：AI高效收集信息并生成高质量调研报告

  2. 供应链管理：需求预测、库存管理、实时监控与风险预警

  3. 本地化营销：智能营销工具快速拓展与留存客户

  4. 客户服务：7×24小时毫秒级响应，回复质量稳定

  5. 合规领域：企业出海风险识别的关键工具

五、代际协同：从"代际差异"到"代际优势"的转化

当前，中国企业出海的核心团队呈现多代际特征，既有经验丰富的70后、80后管理者，也有敢闯敢试的90后、00后等新一代企业家。谭亮指出，"代际差异不是矛盾，而是机遇。"

70后、80后积累的丰富经验能在开拓新市场时起到保驾护航、管控风险的作用；而90后、00后作为"数字原住民"，对数字化工具、社交媒体的应用能力具有天然优势。"如果团队能够秉持共同成就、协作共赢的心态，善于发现彼此闪光点，那么这种代际融合将为企业带来巨大的共同发展机遇。"

六、从"产品出海"到"能力出海"的全面升级

谭亮总结道，中国企业出海已有数十年历程，已从"产品出海"走向"能力出海"、"规则出海"乃至"品牌出海"。"唯有以系统思维破解合规难题、以AI技术提升运营效率、以本地化深耕筑牢市场根基，中国企业才能在全球竞争中行稳致远。"

在谭亮看来，出海不仅是"走出去"，更是"走进去"、"融进去"。中国企业需要从"卖产品"向"卖解决方案"转变，从"跟随者"向"引领者"转变，真正实现从"中国产品"到"中国品牌"的跨越。

未来展望：打造中国出海"硬实力"的新范式

随着全球市场环境的不断变化，中国企业出海将面临更多机遇与挑战。谭亮建议，中小企业及年轻企业家应"全面拥抱AI，扎实提升全球化与本地化双向能力，将代际差异转化为成长机遇。"

在AI深度融入、本地化需求强烈、竞争格局多元化的背景下，中国企业出海将从"规模优势"转向"质量优势"，从"跟随者"转向"引领者"。通过构建"AI为基建、本地化为核心、代际协同为动力"的出海"硬实力"体系，中国企业将在全球竞争中占据更有利的位置。

向海而兴，逐梦全球。中国企业出海正迎来前所未有的机遇与挑战，唯有以"硬实力"应对"大变局"，方能在全球舞台上绽放中国企业的独特光芒。