2025年12月30日，证券时报报道，临近岁末，多家银行理财正瞄准年终奖市场抢先布局，通过专属活动、低风险产品和专业建议，为年终奖理财提供一站式解决方案。

银行"花式营销"抢占年终奖市场

交通银行推出"年终奖已到账，'薪'动家族'瓜分'年终奖"活动，覆盖存款、理财、基金、贵金属、保险等全品类产品。其年终奖专享理财以低风险为核心特点，期限从随时赎回到年度投资灵活可选，部分产品近3个月年化收益率超4.6%。

邮储银行同步发力，在手机银行App"掌工资"服务专区中推出"开'薪'年终奖，财富这样'理'"活动，集中展示3款中邮理财专属产品。其中一款"优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C"产品，成立以来年化收益率达4.76%。

专业资产配置指南助力年终奖管理

建设银行广州分行近日发布年终奖保值增值理财指南，从资金分层规划、产品精准匹配等维度定制方案：

  • 短期备用资金：推荐活期理财兼顾流动性与收益

  • 中期闲置资金：可配置3个月至6个月定期理财平衡收益灵活度

  • 长期资金：可考虑权益类资产或基金定投分享经济增长红利

针对保守、稳健、进取不同风险偏好，分别匹配大额存单或国债、"固收+"理财、股票型或混合型基金等产品。

广发银行、邮储银行也从资产配置角度为投资者提供专业建议，帮助客户科学规划年终奖使用。

营销策略转变：从"规模导向"到"质量导向"

上海金融与法律研究院研究员杨海平对《证券日报》记者表示，今年银行年终奖理财营销策略的转变，反映了银行理财子公司正强化"以客户为中心"的服务理念。

苏商银行特约研究员薛洪言认为，从积极层面来看，年终奖作为个人客户年度内规模最大的闲置资金，银行把握这一窗口期，可有效扩充资金管理规模、提升存款储备；同时借助资产配置方案深度挖掘客户多元化需求，带动保险、基金等关联业务拓展，进一步强化客户黏性。

投资者理性选择指南

面对银行的花式营销，投资者该如何理性选择？

杨海平建议，投资者应在合理规划生活支出、适当配置保障类保险产品的基础上，结合自身风险承受能力，分散投资于不同流动性、收益性、安全性特征的理财产品。

薛洪言认为，投资者决策过程需秉持理性态度，做好统筹规划：

  1. 明确资金用途划分：厘清短期备用资金与长期闲置资金比例

  2. 匹配产品特性：短期备用资金适宜配置活期理财、货币基金等流动性较强的产品；长期闲置资金可结合风险承受能力，考虑配置稳健型理财产品或开展基金定投

  3. 仔细研读产品说明书：明确资金投向、风险等级、费用收取标准等核心信息

  4. 坚持分散投资原则：避免资金过度集中于单一产品或机构

  5. 合理规划投资期限：保障资金流动性与使用需求相匹配

行业趋势：年终奖理财营销成银行新赛道

年终奖理财营销已成为银行年末竞争的新赛道。随着"十四五"规划收官与"十五五"规划开局，银行正从"要我转"向"我要转"转变，从"规模扩张"向"质量提升"转型。

在这一背景下，银行年终奖理财营销不仅是一场产品争夺战，更是银行服务理念升级的缩影。通过提供专业、个性化、高性价比的理财方案，银行正逐步从"产品销售"向"财富管理"转型，为客户提供真正有价值的金融服务。

随着年终奖理财市场的持续升温，银行将更加注重产品创新与客户服务，推动行业向高质量发展迈进。在"十四五"收官之际，这一趋势将为"十五五"规划开局奠定坚实基础，助力中国金融服务业迈向新高度。