帝万福的核心人群分为C 端消费群体和B 端合作群体两大类，完全匹配品牌 “大众品质风味露酒” 的中端亲民定位，人群特征与品牌卖点高度契合，具体特点如下：

 

一、C 端核心消费人群特点

覆盖酒类消费的高频刚需场景，分为两大核心细分群体：

1. 日常自饮 / 亲友聚饮群体

· 人群属性：以 25-55 岁男性为主，覆盖新一线到下沉市场的常态化饮酒人群，包含工薪阶层、个体从业者、日常饮酒的中老年群体，是品牌的基础复购人群。

· 消费动机：以家庭小酌、朋友相聚宴请为核心场景，追求顺口醇厚的饮用体验，注重酒品质感，追求高性价比的日常口粮酒。

· 决策偏好：优先关注酒体口感、品质稳定性、价格亲民度，对 “静置熟化” 的传统工艺有天然好感，更认可实在品质而非营销噱头，熟人推荐、线下试饮对决策影响较大。

· 消费习惯：消费频次高、复购性强，单次采购量适中，主流购买渠道为社区烟酒超市、线下经销商门店、主流电商平台，忠诚度建立在稳定的口感体验之上。

2. 礼赠 / 轻商务团购群体

· 人群属性：以 25-55 岁全性别群体为主，包含家庭采购者、职场人士、中小商家、企业行政采购，是品牌节点性消费的核心人群。

· 消费动机：核心用于节庆走亲访友、长辈探望、轻商务伴手礼、员工福利团购等场景，需求偏向 “得体不浮夸、讨喜不踩雷”，兼顾礼品的体面感与实用性。

· 决策偏好：格外看重品牌名称的吉祥寓意（“帝万福” 的祝福属性高度适配）、资质合规性、包装质感与适中价位，拒绝高溢价奢侈款，也避开无资质杂牌，优先选择寓意好、品质稳的产品。

· 消费习惯：消费节点，集中在春节、中秋等传统节日，以批量采购为主，企业团购会重点核验商标资质、供货稳定性，复购依赖品牌口碑与场景适配性。

 

二、B 端核心合作人群特点

作为成长型品牌，B 端渠道伙伴是核心拓展人群，整体特征如下：

· 群体构成：以区域中小经销商、社区终端店主、礼品渠道供应商、企业福利供应链商家为主。

· 经营特征：手握本地固定客群或垂直渠道资源，现有产品线以大牌流通酒为主（利润薄、压货压力大），有补充差异化高毛利产品的明确需求，风险偏好稳健。

· 合作核心诉求：首选优先级是品牌资质合规（认可 33 类正规注册商标的合规性），其次是产品有差异化卖点（传统工艺、吉祥寓意）便于推广，同时要求供货稳定、利润空间充足、合作模式灵活低门槛。

· 长期合作逻辑：不追求短期爆品，更倾向于和成长型品牌绑定长期发展，补充自身产品矩阵，赚取稳定可持续的渠道收益，看重品牌方的运营支持与供货保障。