伴随 8 月 1 日 2026 空调新冷年正式开启，维系行业近三十年的集中开盘渠道规则迎来首次重大分裂，头部企业走出两条截然不同的渠道发展道路。格力、海尔、海信等品牌照常落地区域开盘大会，依靠政策激励经销商淡季提前打款备货；美的则直接宣布终止全部开盘活动，全面落地以终端销售为核心的零售转型战略，成为行业首个彻底抛弃传统开盘模式的龙头企业。

所谓空调行业 “开盘”，是适配空调季节性产销特征的经典分销手段。每年新冷年启动阶段，厂家以阶梯返利、专项补贴等政策，吸引经销商提前支付货款、大批量囤货，既能帮助企业淡季回笼资金、提前锁定全年排产规模，也能借助渠道库存抢占市场份额，这套模式在市场增量扩张阶段持续运行数十年。如今市场环境逆转，这套机制的弊端持续凸显，头部企业由此做出完全相反的选择。

多家企业区域渠道动作清晰体现路线差异：海尔同步落地全国新冷年开盘政策；格力各区域销售公司发布 8 月开盘收款方案，推动经销商打款压货；海信多地分公司已召开线下开盘大会，维持传统分销节奏。经销商表示，厂家通过开盘吸纳渠道资金，用于原材料采购与产能排布，而经销商为获取高额返利也愿意提前备货，只是当下市场低迷，越来越多商家倾向选择顺价销售、无需等待周期返利的机型，缓解自身垫资压力。

与同行形成鲜明对比，美的正式宣告放弃开盘机制，此次调整并非短期应对库存压力，而是DTC 直面用户零售战略的深度落地。品牌内部表示，集中开盘是增量时代的经营工具，在存量竞争环境下已成为发展枷锁；改革核心逻辑实现彻底反转，经营考核从渠道回款规模转向终端真实动销，摒弃靠压货制造短期业绩繁荣的旧思路，依靠产品竞争力带动终端出货，保障经销商稳定利润。

依托全国统一数字化仓储配送 “一盘货” 体系，美的全新渠道规则改为经销商按需补货、全年常态化扶持政策，大幅降低经销商大额垫资、囤积库存的经营风险。品牌内部数据显示，当前库存周转效率已有 10% 改善，后续目标进一步提升至 15%，改革意在从根源缓解行业普遍存在的库存积压难题。

两种渠道路线分歧，根植于当下空调行业整体承压的市场现状。2026 上半年家用空调行业步入深度调整周期，多重负面因素叠加挤压盈利空间：内销 6282.2 万台，同比下滑 5.6%；外销 5270.3 万台，同比下滑 6.8%。原材料、海运、关税持续抬升综合成本，终端市场陷入成本走高与价格内卷的矛盾；叠加国补退坡、消费者换新周期拉长、海外地缘与气候不确定性增加，全行业库存高企，多地终端门店清库存成为核心任务。上游供应链厂商反馈，今年全行业产销规模普遍下滑，渠道模式调整成为头部企业突围关键。

对于格力、海尔而言，庞大且深耕多年的传统线下分销网络难以快速完全抛弃开盘模式，只能采取折中转型方案：格力加码以旧换新终端活动，海尔推行即供即需柔性供货机制，在保留集中打款开盘的基础上，持续向终端零售倾斜资源。渠道从业者坦言，两类模式不存在绝对优劣，适配自身渠道根基才是关键，格力完整线下分销体系决定其转型节奏更平缓。

行业长期发展方向已形成统一共识：渠道扁平化是不可逆趋势，中间商生存空间持续收缩，未来或将形成 “工厂直供门店 + 配套物流售后” 的全新营销体系。美的率先彻底切割传统开盘，为行业渠道变革提供全新范本；格力、海尔的渐进式调整，则代表存量渠道巨头的稳妥转型路径。

这场新冷年的路线分裂，不止是一次渠道政策调整，更是空调行业在存量时代、高库存、成本上行多重压力下的一次发展抉择。未来行业竞争重心将从渠道压货博弈，转向终端零售运营、数字化供应链、差异化产品创新的综合比拼，两种模式的长期市场表现，也将决定后续中小空调品牌的渠道改革走向。